观某可乐营销手段有感，卡盟这么做也能发财

腾昌

[p=null, 2, left][color=rgb(42, 42, 42)][font=Arial, Helvetica,]在这“机”不可失的年代中，一机在手，天下我有，很多人也就搞起了互联网推广，其中卡盟占有的比例较高，同时做赔本的[url=http://www.18kmw.com/]卡盟[/url]也占大多数，为何笔者没有选择做卡盟，因为笔者知道，光一个人想要做好有点吃力，而且没有资金成本将成为天方夜谭，笔者在一次营销培训的机会中，初步学习了一些营销的知识，在这里就分享给大家，不喜轻点喷。[/font][/color][/p][p=null, 2, center][color=rgb(42, 42, 42)][font=Arial, Helvetica,] [/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(42, 42, 42)][font=Arial, Helvetica,]记得那一次培训中，给笔者印象最深的就是某名牌可乐的推广营销，大家是否还记得几年前的来瓶有奖的活动，每当拿到“再来一瓶”的瓶盖，就高兴得惊呼起来，然后兑换新的一瓶，咕噜咕噜的喝了个精光，瓶子一扔，推广的效果又没有扩大，反而提高了成本，于是这位可乐的产品策划经理就想出了一个办法，在地铁，公交车站，学校门口等地方，搭建了一个自动售货机，而这个售货机可不是普通的售货机，而是投币口比较高的售货机，一个人根本无法完成投币，需要一个人抬着一个人进行投币，而再这些售货机购买的可乐，价格要低得很多，而且买一送一，市场价4元，这里只需要1元，而且两瓶。[/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(42, 42, 42)][font=Arial, Helvetica,]当这套方案实施后，很多人认为这种做法是疯狂的，人的本性总是这样，把一件认为不可能的事情，当成是一种很傻的行为，当别人成功时，又傻乎乎的跟在别人后面走，然后问了一句傻得不能再傻的问题，为何别人能赚钱而我却亏本了。[/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(42, 42, 42)][font=Arial, Helvetica,]当这样的自动售货机推出后，引起的反响很大，正因为这样疯狂的事情，才引起了用户的关注，当用户寻求用户帮助时候，一元钱能拿到一瓶可乐已经是占了便宜了，这时候被帮助的用户好意思在拿一瓶?自然多半要给帮助他的人，而轻松帮助别人一下，就能获得免费的可乐，何乐而不为?很多人又要发问了，这样不是增加产品的成本吗?笔者只能表示无奈，不投资如何换来好的推广效果?[/font][/color][/p][p=null, 2, center][color=rgb(42, 42, 42)][font=Arial, Helvetica,] [/font][/color][/p]
[p=null, 2, left][color=rgb(42, 42, 42)][font=Arial, Helvetica,]当然，这也仅仅只是一次培训分享的经历，笔者觉得这样的想法是不错的，而且某可乐已经是名牌，那么下面我们来分析一下为何别人推广方式那么成功的原因。[/font][/color][/p]
[p=null, 2, left][color=rgb(42, 42, 42)][font=Arial, Helvetica,][b]1.产品受众面广：[/b]不难发现，某可乐的受用人群比较广，除了某些特殊情况的人群，大部分并不反感这产品。很多卡盟总抱怨做卡盟[url]www.18kmw.com[/url]不好做，然后再看看他的商品，受众面小得可怜，仅仅只是精准的面相一类用户群体，做起来感觉没方向也不在少数，很多卡盟做不好的原因，大部分都是被供货的受众面局限了。[/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(42, 42, 42)][font=Arial, Helvetica,][b]2.消费价格不高：[/b]一瓶可乐不过几元钱，消费者的经济水平承受的住，很多做卡盟的，总是把目光转移到价格上，一个分站卖好几百，这样的消费谁会愿意花钱尝试?价格越高，用户消费尝试性就会越低，很多卡盟做不好，很大原因出现在卡盟的定位上。[/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(42, 42, 42)][font=Arial, Helvetica,][b]3.愿意投资金钱和时间：[/b]从上面的例子不难看出，为何商家敢降低商品价格紧张销售，很大原因是因为他们懂得投资了才会有回报，大胆尝试不一定有效果，但是什么也不做一定没效果，在这里笔者也要吐槽一下，之前很多卡盟找笔者咨询合作，而他们往往把效果放在嘴边，我只要效果，钱不是问题，当让她投资推广的时候，又不愿意去投资，这类空手套白狼的合作方式真是让人恼火，笔者强调很多次，推广不是销售产品的救命稻草，卡盟是否营销好，很多时候要看市场需求以及产品自身和竞争激烈性，而很多老板则天真认为只要做了推广就一定能力挽狂澜，走上人生巅峰，当然，一些愿意尝试投资的，或许已经成功了。总之就是一句话，你连投资的心都不敢，你还想赚什么钱?[/font][/color][/p][p=null, 2, center][color=rgb(42, 42, 42)][font=Arial, Helvetica,] [/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(42, 42, 42)][font=Arial, Helvetica,]以上就是今天我给大家分享的内容，也是笔者通过一些渠道学习到的东西，再此分享给大家，希望对大家有所帮助，不喜轻点喷![/font][/color][/p]