[p=null, 2, left][color=rgb(42, 42, 42)][font=Arial, Helvetica,]很多[url=http://www.18kmw.com/]卡盟[/url]站长都承担有拉新、促活、转化、成交额等方面的KPI指标，但在现有的用户群体中如何在短时间内快速提升活跃和交易量呢?这是一个问题，而今天，我们通过一种卡盟行业都不经常使用的营销方式来学习和借鉴。[/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(42, 42, 42)][font=Arial, Helvetica,]那就是群发营销短信，现在用户每天都在接受大量的短信轰炸，要想提高短信的阅读率和转化率，就要好好撰写短信文案，差一个字效果可能就差20%。[/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(42, 42, 42)][font=Arial, Helvetica,]营销短信必备小知识[/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(42, 42, 42)][font=Arial, Helvetica,][b]卡盟营销的目的[/b][/font][/color][/p][indent][p=null, 0, left][color=rgb(42, 42, 42)]1、拉新：通过短信群发拉新用户注册，提升卡盟平台下载/注册的目的[/color][/p][p=null, 0, left][color=rgb(42, 42, 42)]2、促活：传播用户相关的内容，促进用户活跃[/color][/p][p=null, 0, left][color=rgb(42, 42, 42)]3、转化：告知特色商品已上架，促进用户购买，提升交易量[/color][/p][p=null, 0, left][color=rgb(42, 42, 42)]4、避免流失：用户流失预警触发召回短信[/color][/p][/indent][p=null, 2, left][color=rgb(42, 42, 42)][font=Arial, Helvetica,]要想写好营销短信文案要分析目标用户的心理，可以好好利用以下几个点：[/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(42, 42, 42)][font=Arial, Helvetica,][b]1、利用用户的好奇心[/b][/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(42, 42, 42)][font=Arial, Helvetica,]在这个信息爆炸、内容同质化严重的时代，新鲜有趣的内容可以迅速抓住用户的心理，激发用户的好奇心，迫使用户去采取行动(下载注册登录等)。内容要紧密和用户相关、引起用户的兴趣，给出让用户行动的入口或者步骤。[/font][/color][/p]
[p=null, 2, left][color=rgb(42, 42, 42)][font=Arial, Helvetica,][b]2、营造稀缺感[/b][/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(42, 42, 42)][font=Arial, Helvetica,]这类内容要物超所值，活动力度大，本身对用户就有吸引力，但这还不够，要进一步刺激用户，明确告诉用户：这么超值的商品，你再不行动就没了，错过这个村就没这个店了，那么普通用户肯定要进去看看了。[/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(42, 42, 42)][font=Arial, Helvetica,]【来伊份案例】爆款补货了，活动力度199-100，优惠力度很大，但是仅在今天，错过就再等一年，只有100个免单名额，这么稀缺，你还不抓紧行动嘛![/font][/color][/p][p=20, 2, left]
[/p][p=null, 2, left][color=rgb(42, 42, 42)][font=Arial, Helvetica,][b]3、被尊重感：会员专属优惠[/b][/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(42, 42, 42)][font=Arial, Helvetica,]给用户专属的感觉，其他人是享受不到，根据马斯洛需求层次理论，人都渴望被尊重，这类要给用户专属的优惠，要对该类用户有吸引力。比如：1、当初外卖平台，新用户几块钱就能买到一份丰盛的外卖;2、金融平台的新手标，新注册用户高收益期。[/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(42, 42, 42)][font=Arial, Helvetica,]【滴滴顺丰车案例】告知新人专享礼品+领取步骤+具体的奖品，更有众多惊喜好礼免费兑换。[/font][/color][/p][p=20, 2, left]
[/p][p=null, 2, left][color=rgb(42, 42, 42)][font=Arial, Helvetica,][b]4、超用户预期假设，然后给合理解释[/b][/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(42, 42, 42)][font=Arial, Helvetica,]先列举一些用户心里认可的事实，用户觉得很有道理，然后抛出超用户心理预期的假设，最后给合理的解释，有点神转折的意味意思，这就是正所谓的情理之中意料之外。[/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(42, 42, 42)][font=Arial, Helvetica,]【贷款短信案例】你会发现前面说的很有道理，后面说的也没毛病，有没有这种感觉?[/font][/color][/p][p=20, 2, left]
[/p][p=null, 2, left][color=rgb(42, 42, 42)][font=Arial, Helvetica,][b]总结[/b][/font][/color][/p][p=null, 2, left][color=rgb(42, 42, 42)][font=Arial, Helvetica,]各种营销方式并不一定适合卡盟推广，但却一定要去了解和学习，就如上所说的短信营销，可能不适合卡盟推广，但短信营销中的内容套路却是可以去学习和借鉴的，就拿现在很多卡盟最常用的推广手段：群发QQ消息，这个就涉及到内容方面的方法，和短信营销是有共同点的，内容要有吸引力，对用户的好奇心、欲望等促进作用，才能使用户在收到消息时立即采取行动，可以增加推动力量 ，考虑时间越久效果越差。[/font][/color][/p]
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发表于 2017-7-1 18:42:31
发表于 2017-8-12 16:27:54